Los viernes de la productividad

Negocios2 episodios

¿Te imaginas exprimir al máximo Google y HubSpot? En "Los Viernes de la Productividad" te revelamos los trucos y secretos que esconden estas poderosas herramientas. Aprende a usarlas como un profesional, descubre funcionalidades que ni imaginabas y resuelve tus dudas de una vez por todas. Cada viernes, te traemos consejos prácticos, novedades y análisis sobre cómo optimizar tu productividad y sacarle el máximo partido a la tecnología. ¿Te suena eso de usar el calendario como un ninja o delegar tareas con HubSpot como un maestro Jedi? ¡Pues de eso hablamos! Tanto si eres un experto como si estás empezando, este podcast es...Show more

Último episodio

Todos los episodios

Cómo Mejorar tu Social Selling Index en LinkedIn

2025-05-04

20 min 13 seg

En este episodio de "Los viernes de la productividad", abordo cómo mejorar tu Social Selling Index en LinkedIn, una herramienta crucial para la prospección B2B en el entorno digital actual. Comienzo discutiendo el desafío que enfrentan las empresas en la prospección B2B, destacando la importancia de una estrategia de social selling efectiva en LinkedIn para superar estas barreras. Exploro la prospección multicanal y cómo el enfoque 'Challenger Sale' puede transformar tus interacciones con clientes potenciales. Subrayo la importancia del uso de datos para personalizar los seguimientos, lo que permite una conexión más auténtica y efectiva con los prospectos. Además, hablo sobre el drip marketing y el lead nurturing como tácticas esenciales para mantener el interés de los leads a lo largo del tiempo. También comparto consejos sobre cómo realizar búsquedas efectivas en LinkedIn para identificar y conectar con los contactos más relevantes. Concluyo el episodio resumiendo las estrategias discutidas y animando a los oyentes a implementar estas técnicas para mejorar su índice de social selling y, en última instancia, impulsar sus esfuerzos de prospección B2B.

Reproducir episodio

Ventajas del CRM frente a Excel para Comerciales

2024-12-22

12 min 41 seg

En este episodio de "Los Viernes de la Productividad", profundizamos en las razones por las que los sistemas CRM son superiores a Excel para los profesionales de ventas. Comenzamos examinando las limitaciones de Excel en la gestión de procesos de ventas, destacando su falta de automatización, la dificultad para manejar grandes conjuntos de datos y la posibilidad de errores humanos. Estos desafíos a menudo conducen a ineficiencias y oportunidades perdidas en la gestión de ventas. A continuación, exploramos las ventajas que ofrecen los sistemas CRM en la gestión comercial. Las plataformas CRM proporcionan una base de datos centralizada, acceso a datos en tiempo real y funciones de colaboración mejoradas, que agilizan los procesos de ventas y mejoran la gestión de las relaciones con los clientes. La integración de la Inteligencia Artificial en los sistemas CRM mejora aún más sus capacidades, ofreciendo análisis predictivos e interacciones personalizadas con los clientes que Excel simplemente no puede igualar. También analizamos casos de éxito reales de empresas que han hecho la transición de Excel a sistemas CRM, mostrando los beneficios tangibles y las mejoras en la productividad y el rendimiento de las ventas que han experimentado. Estos estudios de casos sirven como testimonio del poder transformador de la tecnología CRM en el sector comercial. En conclusión, se destaca la importancia de adoptar sistemas CRM para las empresas que buscan optimizar sus operaciones de ventas y mantenerse competitivas en el mercado actual. El episodio proporciona información valiosa para los propietarios de negocios y directores de ventas que están considerando esta transición crucial.

Reproducir episodio